Alberto Ajzental: Gestão, Marketing e Finanças na Prática

Alberto Ajzental, professor da FGV, foi consultado pelo Estadão em 14/05/2026 para analisar o novo subsídio ao diesel anunciado pelo governo federal — uma subvenção de até R$ 0,3515 por litro em meio à pressão internacional do petróleo causada pelo conflito no Oriente Médio. A Medida O novo subsídio se soma ao pacote de abril, que já previa subvenções de até R$ 1,20 por litro para diesel importado e R$ 0,80 para diesel nacional. O objetivo declarado do governo é evitar repasses ao frete e à inflação. O ministro do Planejamento afirma que a medida tem neutralidade fiscal — o custo estimado entre R$ 2,7 e R$ 3 bilhões mensais seria compensado pelo aumento de arrecadação gerado pela alta internacional do petróleo. A Análise de Ajzental Para Ajzental, a medida reforça a intervenção estatal sobre os combustíveis. O governo está oficializando a prática de manter preços artificialmente abaixo do mercado para a Petrobras. A lógica é usar o aumento de arrecadação gerado pela alta do pe...

  No mercado há uma infinidade de vendedores e compradores — todos diferentes entre si. Até uma mesma pessoa muda seus desejos, necessidades e capacidade financeira conforme o momento e o local em que se encontra. Para uma empresa, tentar atender a todos a todo momento é contraproducente. A saída é a segmentação de mercado . O Que É Segmentação de Mercado Segmentação de mercado é o processo de identificar, no mercado-alvo, grupos de consumidores com características afins que influenciam seu comportamento de consumo. Significa dividir o mercado em subgrupos menores, mais homogêneos e capazes de responder à sua oferta e ao seu esforço de marketing. Dimensão Geográfica Antonio abriu um delivery de hambúrguer em Florianópolis. Pesquisou e entendeu que não pode demorar mais de 15 minutos para entregar — caso contrário o sanduíche perde temperatura e frescor. Traçou no mapa um raio de 10 minutos de percurso de moto, reservando 5 minutos para entrega e pagamento. Esse raio é seu ...

  No mercado há uma infinidade de vendedores e compradores — todos diferentes entre si. Em meio a tantas opções, conseguir se apresentar de forma diferenciada é uma vantagem competitiva real. É aqui que entra a marca para pequenas empresas . A História de Martins Martins vende pastéis em feira — uma tradição de três gerações na família. Cansado de trabalhar em locais diferentes a cada dia e exposto ao clima, decidiu abrir uma loja de rua no bairro onde mora, próxima a um movimentado ponto de ônibus. Precisava de um nome para o luminoso. Pensou em "Dois Irmãos". Mas Anita, sua mulher, que estudou negócios, pediu que ele refletisse melhor — porque marca para pequenas empresas é uma decisão importante. O Que É Marca Anita explicou: marca é um nome, termo, sinal, símbolo ou combinação dos mesmos, com o propósito de identificar bens ou serviços de um vendedor e diferenciá-los da concorrência. Uma boa marca para pequenas empresas deve comunicar o propósito do negócio,...

Toda empresa tem setores que consomem recursos. Saber quanto cada um gasta — e se esse gasto está dentro do planejado — é o papel do centro de custo . O Que É Centro de Custo Centro de custo é uma unidade de controle que mede o desempenho de diferentes departamentos, projetos ou unidades da empresa. Toda empresa tem três departamentos principais: administrativo, comercial e produtivo — e cada um deve ter seu próprio centro de custo. Na indústria de confecções, por exemplo, o departamento de produção se divide em corte, costura, acabamento, embalagem e expedição. Cada etapa tem seu orçamento projetado de forma minuciosa. A Relação Entre Vendas e Produção O centro de custo de produção tem relação direta com o centro de receita. É a visão circular dos centros: vendas determina o nível de produção necessário, que determina as compras de matéria-prima. Vendas desencadeia compras, que requer produção para vendas. O custo de produção só é reconhecido quando a matéria-prima for con...

Em um negócio, nem todos os setores geram receita — mas todos consomem recursos. O centro de receita é a unidade responsável por gerar o faturamento que sustenta os demais departamentos da empresa. O Que É Centro de Receita O centro de receita se concentra nas atividades que envolvem os produtos e serviços produzidos com finalidade de geração de receita. É no setor comercial e de vendas que o orçamento de receita é elaborado — uma das etapas mais importantes do planejamento orçamentário. O centro de receita deve cobrir os centros de pagamento — todos os demais setores da empresa que consomem recursos: produção, administrativo, financeiro e recursos humanos. Por Que Prever Receita É Difícil A previsão de receitas é mais difícil do que prever custos e despesas. Gerar receita depende de uma série de fatores — a maioria fora do controle da empresa. O mercado, o comportamento do consumidor, o preço dos concorrentes e a conjuntura econômica influenciam diretamente o quanto a empr...

De todas as etapas do orçamento, o fluxo de caixa projetado é a mais importante. É nele que se preveem os pagamentos e recebimentos do período futuro — e onde se descobrem antecipadamente os problemas de liquidez. O Que É o Fluxo de Caixa Projetado O fluxo de caixa projetado é a ferramenta financeira que determina as entradas, as saídas e o saldo de caixa desejado para um período. Seu objetivo é prever os recursos monetários necessários para sustentar as operações da empresa. Como sempre há possibilidade de falhas nas previsões, é necessário manter uma margem de segurança que possa cobrir imprevistos. Também é objetivo do fluxo de caixa projetado identificar sobras de caixa para aplicação financeira — e formar fundos de contingência para situações não esperadas. Exemplo Prático João tem R$ 20.000 de entradas de vendas e R$ 2.000 de juros e multas recebidos — total de R$ 22.000 em embolsos. Tem R$ 8.000 em compras, R$ 6.000 em mão de obra, R$ 4.000 em despesas e R$ 2.000 em ...