Nem só de disputa vive o mundo dos negócios. Em muitas situações, cooperar com outras empresas é mais inteligente do que competir — e pode gerar vantagem competitiva real. É aqui que entram a cooperação e a aliança estratégica.
O Que É Estratégia Cooperativa
Estratégia cooperativa é quando empresas trabalham juntas para atingir objetivos compartilhados. A cooperação pode criar valor para o cliente a um custo menor do que outras estratégias — e posicionar melhor a empresa em relação à concorrência, seja na obtenção de recursos ou na melhoria da oferta.
Sua empresa pode se alinhar a um fornecedor para ter acesso preferencial a insumos — em detrimento dos concorrentes. Ou se alinhar a um distribuidor para chegar ao cliente com mais eficiência e menor custo. Isso é cooperação aplicada à estratégia.
O Que É Aliança Estratégica
Aliança estratégica é uma estratégia cooperativa na qual empresas combinam alguns de seus recursos e capacidades para criar vantagem competitiva. Envolve troca e compartilhamento de recursos, desenvolvimento conjunto de produtos e distribuição compartilhada de bens e serviços.
Duas montadoras de automóveis desenvolveram conjuntamente uma fábrica de motores que ambas utilizam — reduzindo custos sem abrir mão de sua identidade competitiva. Esse é um exemplo clássico de aliança estratégica.
Aliança Vertical
A aliança vertical ocorre entre empresas em diferentes etapas da cadeia de valor — com fornecedor ou com cliente. A terceirização é o exemplo mais comum: a empresa foca no que é sua especialidade e compra de fornecedores externos as atividades secundárias que eles executam com mais eficiência.
Uma fábrica de macarrão tem como especialidade desenvolver novos produtos e equipamentos. Limpeza e segurança não são sua atividade principal — e por isso são terceirizadas. Isso é aliança estratégica vertical na prática.
Aliança Horizontal
A aliança horizontal ocorre entre empresas no mesmo estágio da cadeia de valor — que podem inclusive ser concorrentes. Exige alto grau de confiança entre os parceiros e foco em áreas onde a cooperação não compromete o diferencial competitivo de cada um.
A mesma fábrica de macarrão pode se juntar às concorrentes para comprar farinha em conjunto e ter mais poder de barganha com fornecedores. Mas dificilmente dividiria o desenvolvimento de equipamentos — esse é seu diferencial competitivo e não deve ser compartilhado.
Quer aprofundar? Assista à aula completa gratuitamente:
▶ Assistir à aula sobre Cooperação — Canal Alberto Ajzental
Alberto Ajzental — Seu Negócio na Prática
Comentários
Postar um comentário