Saber o que vender — e quando mudar o que você vende — é uma das decisões mais difíceis do negócio. O desenvolvimento de produtos oferece um caminho estruturado para isso.
O Que É Desenvolvimento de Produtos
O desenvolvimento de produtos envolve as decisões sobre o que a empresa vai oferecer ao mercado: criar algo novo, melhorar o que já existe ou retirar o que não funciona mais.
Não é uma decisão criativa — é uma decisão estratégica. E precisa ser baseada no que o mercado quer, não no que o dono acha interessante.
As Estratégias de Produto
Penetração de Mercado
Vender mais do mesmo produto para o mesmo mercado. É a estratégia de menor risco — você já conhece o produto e o cliente.
Desenvolvimento de Mercado
Levar o produto atual para um novo mercado. Exige entender se o produto se adapta ao novo público sem grandes mudanças.
Desenvolvimento de Produtos
Criar ou modificar produtos para o mercado atual. É aqui que entra o desenvolvimento de produtos em sentido estrito — inovar para quem já é seu cliente.
Diversificação
Novo produto para novo mercado. É a estratégia de maior risco e maior potencial de retorno. Exige mais recursos e mais preparo.
Ciclo de Vida do Produto
Todo produto passa por fases: introdução, crescimento, maturidade e declínio. Identificar em qual fase seu produto está orienta as decisões de desenvolvimento de produtos — quando investir, quando manter e quando descontinuar.
Negócio que não acompanha o ciclo de vida dos seus produtos tende a investir onde não deveria — e abandonar onde ainda havia oportunidade.
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Alberto Ajzental — Seu Negócio na Prática
Diversificação é a estratégia mais sedutora e mais arriscada. Novo produto para novo mercado exige dobrar a aposta em um momento em que você ainda não conhece o terreno. Comece sempre pelo que já funciona.
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