Estratégia Competitiva: Como o Ambiente Define Seu Negócio

Há mais de uma forma de fazer estratégia. O modelo IO parte de uma premissa simples: o ambiente externo é o ponto de partida de qualquer estratégia competitiva bem-sucedida.

O Que É o Modelo IO

O modelo IO — de Organização Industrial — defende que a estratégia competitiva deve ser construída de fora para dentro. Primeiro você estuda o ambiente externo, identifica onde há oportunidade de retorno acima da média, e só então desenvolve os recursos internos necessários para aproveitá-la.

Esse modelo parte de três suposições centrais. Primeiro, o ambiente externo impõe pressões e limitações que determinam quais estratégias geram retorno. Segundo, empresas do mesmo setor tendem a ter recursos similares e adotar estratégias parecidas. Terceiro, esses recursos são móveis — podem ser adquiridos no mercado — e por isso diferenças entre empresas tendem a ser temporárias.

As Cinco Etapas do Modelo IO

1. Estudar o Ambiente Externo

Analisar o setor em busca de características favoráveis: economias de escala, barreiras à entrada, grau de concentração das empresas e possibilidade de diferenciação de produto. Esse é o ponto de partida da estratégia competitiva no modelo IO.

2. Identificar uma Indústria Atraente

Escolher um setor com características estruturais que apresentem elevado potencial de retorno acima da média. A escolha do setor importa tanto quanto a execução dentro dele.

3. Formular a Estratégia

Definir a estratégia competitiva adequada para aproveitar as características favoráveis do setor identificado.

4. Desenvolver Ativos e Habilidades

Somente neste momento desenvolver ou adquirir os recursos necessários para implementar a estratégia. No modelo IO, recursos são considerados móveis e disponíveis no mercado — o que importa é saber quais buscar.

5. Implementar a Estratégia

Usar os ativos e habilidades desenvolvidos para executar a estratégia selecionada e buscar retornos superiores à média do setor.

O Que Isso Significa na Prática

O modelo IO ensina que escolher bem o mercado em que vai competir é tão importante quanto competir bem dentro dele. Uma estratégia competitiva construída sobre um ambiente desfavorável dificilmente gera retorno — independente da qualidade da execução.

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Alberto Ajzental — Seu Negócio na Prática