Quando o preço sobe, o consumo cai. Quando o preço cai, o consumo aumenta. Essa relação simples é o que define a lei da demanda — e ela vale tanto para o consumidor final quanto para os negócios entre empresas.
O Que É a Lei da Demanda
A lei da demanda estabelece que quando o preço de um produto aumenta, a quantidade demandada diminui — e vice-versa. Preço e quantidade demandada caminham em direções opostas. É o comportamento oposto ao da oferta, onde preço e quantidade caminham juntos.
Quanto maior o preço, menor o desejo ou a capacidade de consumir. Quanto menor o preço, maior o consumo. Simples assim.
Bens Substitutos
Bens substitutos são aqueles que desempenham a mesma função aos olhos do consumidor. Na feira, maçã e pera são substitutas. Laranja e mexerica também. Se a laranja está cara, o consumidor compra mexerica — mesma necessidade atendida a menor custo.
A lei da demanda não olha só para o preço do produto em si — considera também o preço dos substitutos. Se o substituto fica mais barato, a demanda pelo seu produto pode cair mesmo sem você mudar seu preço.
Bens Complementares
Bens complementares precisam ser comprados juntos para atender a uma necessidade. Pão e manteiga. Cachorro-quente e mostarda. Se o preço de um sobe, o consumo do outro tende a cair junto — porque os dois fazem parte do mesmo consumo.
Entender se seu produto tem substitutos ou complementares no mercado é essencial para aplicar bem a lei da demanda nas decisões do seu negócio.
Demanda e Renda
Sem renda, não há consumo. O cliente pode desejar um produto, mas sem dinheiro não compra. Renda, gostos e preços de outros produtos são as principais variáveis que influenciam a demanda — além do preço do próprio produto.
A Lei da Demanda Entre Empresas
A lei da demanda vale também nas relações entre empresas. Quem produz feijoada congelada prefere comprar feijão, carne seca e embalagens pelo menor preço possível — dada a mesma qualidade. Se dois fornecedores oferecem o mesmo insumo, o mais barato leva o pedido.
Essa lógica vale para a maioria dos bens e serviços — do insumo industrial ao serviço de cabeleireiro — com poucas exceções.
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Alberto Ajzental — Seu Negócio na Prática
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