Previsão de Receita: Como Estimar o Faturamento do Seu Negócio

 

Antes de abrir um negócio, é preciso estimar quanto ele vai faturar. Sem previsão de receita, não há como avaliar se o negócio é viável — nem quanto capital inicial será necessário.

Como a Receita É Calculada

A receita é o resultado do volume de itens vendidos multiplicado pelo preço de cada um. A conta parece simples — e até certo ponto é. O problema está em saber, de antemão, qual será o volume vendido. E o próprio preço definido afeta esse volume: em condições normais, preços mais baixos favorecem as vendas e vice-versa.

Três Formas Práticas de Estimar a Receita

Pesquisa com Veteranos

Maíra formou-se em massagem Shiatsu e pretende atender a domicílio. Antes de começar, pesquisou com colegas formados há um, dois e três anos. Entendeu como cada um montou sua carteira de clientes, como ela cresceu ao longo do tempo e qual preço cobram. Com esses dados, estimou sua previsão de receita para os primeiros anos.

Observação Direta

John quer abrir um fast food em praça de alimentação de shopping. Para estimar as vendas, contou o fluxo de clientes no almoço e no jantar durante dois dias úteis e um fim de semana. Calculou o ticket médio — quanto cada cliente gasta em média — e multiplicou pelo número projetado de clientes no mês. Resultado: uma previsão de receita baseada em dados reais do ambiente onde vai operar.

Pesquisa de Mercado

Richard constrói centros comerciais com investimento de alguns milhões de reais. Para um projeto dessa escala, contratou uma pesquisa de mercado para verificar se a região comportaria as operações planejadas — farmácia, lavanderia, hamburgueria, pet shop. Analisou o faturamento potencial de cada operação e se elas conseguiriam arcar com aluguel, IPTU e condomínio.

Não Há Um Único Caminho

Aprofundar a previsão de receita exige estudo — e não há método único. O que existe são abordagens mais simples para negócios menores e mais sofisticadas para projetos de maior porte. O importante é não pular essa etapa. Receita estimada com critério é o ponto de partida de qualquer análise de viabilidade séria.

Alberto Ajzental — Seu Negócio na Prática