Enquanto o modelo IO parte do ambiente externo, o modelo RBV inverte a lógica: a vantagem competitiva começa de dentro da empresa. O ponto de partida é o que você já tem e sabe fazer melhor.
O Que É o Modelo RBV
O modelo RBV — Visão Baseada em Recursos — defende que a estratégia deve ser ditada pelos recursos e capacidades específicos da empresa. Em vez de escolher um mercado e depois buscar os recursos, você parte do que tem e encontra o mercado onde pode explorar melhor esses ativos.
A lógica é direta: sua vantagem competitiva está naquilo que você faz melhor do que a concorrência — e que ela não consegue copiar facilmente.
As Cinco Etapas do Modelo RBV
1. Identificar os Recursos
Mapear os recursos da empresa — os insumos do processo de produção — e analisar seus pontos fortes e fracos em relação à concorrência. Recursos tangíveis e intangíveis, financeiros e humanos, tecnológicos e reputacionais.
2. Determinar as Capacidades
Capacidade é o que a empresa consegue fazer melhor do que a concorrente ao combinar seus recursos. Não basta ter bons recursos — é preciso saber integrá-los de forma superior.
3. Avaliar o Potencial de Vantagem Competitiva
Determinar quais recursos e capacidades têm potencial real de gerar vantagem competitiva — ou seja, permitem desempenhar melhor do que os concorrentes de forma sustentável.
4. Identificar um Setor Atraente
Encontrar o setor que ofereça as melhores oportunidades para explorar os recursos e capacidades que a empresa já possui. A escolha do mercado segue os pontos fortes — não o contrário.
5. Formular e Implementar a Estratégia
Selecionar e executar a estratégia que permita à empresa usar melhor seus recursos e capacidades nas oportunidades identificadas — buscando retornos superiores à média do setor.
RBV na Prática
O modelo RBV é especialmente útil para pequenos negócios. Você não precisa de grandes recursos para ter vantagem competitiva — precisa conhecer profundamente o que tem e encontrar o mercado onde isso vale mais. Conhecimento local, relacionamento com clientes, reputação construída ao longo do tempo — esses são ativos reais que a concorrência não copia da noite para o dia.
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Alberto Ajzental — Seu Negócio na Prática
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