Nem todos os produtos que você vende têm a mesma importância para o seu negócio. A Curva ABC — também chamada de Curva de Pareto — é a ferramenta que revela essa diferença e orienta onde concentrar esforços.
O Que É a Curva ABC
A Curva ABC mostra que nem todos os itens comercializados respondem de forma homogênea por um determinado critério — como faturamento, volume ou margem. Ao relacionar os produtos por ordem decrescente de importância nas vendas, surgem três grupos.
Itens A — os primeiros 20% dos itens, que respondem por aproximadamente 70% do faturamento. Itens B — os próximos 30% dos itens, que respondem por cerca de 20% das vendas. Itens C — os 50% restantes dos itens, que respondem por apenas 10% do faturamento total.
A História de Antonio
Antonio tem uma hamburgueria que vende 6.000 sanduíches por mês. Quando abriu o negócio, oferecia 30 opções de sanduíche. Um ano depois, reduziu para 8.
Ao longo do tempo, percebeu que apenas 5 sanduíches respondiam por 80% das vendas. Outros 3 respondiam por 15%. Os 22 restantes somavam apenas 5% do faturamento.
A decisão foi clara: concentrar esforços nos 8 sanduíches que representavam 95% da receita. O resultado foi imediato — menos insumos, menos perda de mercadoria, menor necessidade de capital de giro e um cardápio mais simples para o cliente decidir.
Como Aplicar no Seu Negócio
Liste todos os itens que comercializa. Some em reais quanto cada um vendeu em um mês. Ordene de forma decrescente e calcule os percentuais acumulados. Os primeiros itens que chegam a 70% do faturamento são seus itens A — merecem prioridade máxima em estoque, gestão e atenção.
A Curva ABC não elimina os itens C — mas deixa claro que eles não devem receber o mesmo nível de atenção e investimento dos itens A. Gestão eficiente é saber onde concentrar energia.
Alberto Ajzental: Gestão, Marketing e Finanças na Prática
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