Antes de definir o preço de venda, o dono de negócio precisa saber quanto o investimento realizado precisa render. É exatamente isso que o ROI — Retorno Operacional sobre o Investimento — revela.
O Que É ROI
O ROI — na linguagem dos negócios, Rentabilidade Operacional dos Investimentos — quantifica quanto os investimentos geram de retorno. Serve para verificar se vale a pena realizar um investimento e para comparar alternativas.
Como Calcular o ROI
O ROI é calculado dividindo o Lucro Operacional pelo Investimento total. O Investimento é a soma dos financiamentos e empréstimos com o Patrimônio Líquido — descontados os Lucros Acumulados, para evitar duplicidade na fórmula.
Para o cálculo, são necessários dois relatórios: a DRE — que fornece o Lucro Operacional — e o Balanço Patrimonial — que fornece os dados do Investimento.
O Que a DRE Revela
A DRE apura o resultado de cada exercício fiscal — lucro ou prejuízo. Quando há lucro, há geração de riqueza. Quando há prejuízo, há destruição de riqueza. O resultado apurado é transferido para o Patrimônio Líquido na conta de Lucros ou Prejuízos Acumulados — por isso deve ser subtraído na fórmula do ROI.
O Que o Balanço Patrimonial Revela
No lado direito do Balanço estão as origens dos investimentos. No Passivo — Circulante e Não Circulante — estão os empréstimos e financiamentos, que são investimentos de terceiros. No Patrimônio Líquido está o capital dos proprietários.
ROI e Decisão de Preço
O ROI é um índice relevante para a definição do preço dos produtos. Ao tomar a decisão de investimento, é comum que donos de negócio analisem os preços pela rentabilidade dos investimentos — garantindo que o preço praticado gere retorno suficiente sobre o capital investido.
Vale lembrar que não só o custo determina os preços. As condições de mercado e o valor percebido pelo cliente também são fatores essenciais na formação do preço final.
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Alberto Ajzental: Gestão, Marketing e Finanças na Prática
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