Todo negócio tem sazonalidade. Saber aproveitar os períodos de baixa para organizar os recursos da empresa — em vez de apenas sofrer com eles — é o que diferencia uma gestão proativa de uma gestão reativa.
O Caso de Marco
Marco tem uma loja de perfumes e essências no centro de São Paulo com 17 funcionários. Em dezembro, o movimento dobra — ele contrata quatro balconistas temporários e reforça o caixa. Em janeiro, o movimento cai para metade de um mês regular — ou um quarto de dezembro.
Com os temporários dispensados, Marco ainda tem 17 funcionários para um movimento muito menor. E sabe que deve conceder 30 dias de férias remuneradas para cada um deles ao longo do ano.
A Solução Estratégica
Em vez de encarar as férias como um problema a resolver ao longo do ano, Marco transforma a baixa temporada em oportunidade. Concede 15 dias de férias para metade da equipe na primeira quinzena de janeiro — e outros 15 dias para a outra metade na segunda quinzena.
Resultado: a loja opera com metade da equipe em cada quinzena — exatamente o que o movimento baixo exige. Ao longo do restante do ano, sobram apenas 15 dias de férias por funcionário para conceder — com muito menos impacto operacional.
Gestão de Recursos Vai Além das Pessoas
Funcionários são apenas um dos recursos que a empresa precisa gerenciar. Estoques de matéria-prima, produtos acabados, capital de giro e equipamentos também devem ser planejados considerando a sazonalidade do negócio.
Olhar para frente, conhecer os recursos disponíveis e alinhar sua utilização ao ritmo da demanda evita sobressaltos, desperdícios e custos desnecessários. A gestão estratégica de recursos começa pelo calendário — não pelo improviso.
Alberto Ajzental: Gestão, Marketing e Finanças na Prática
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